Menurut Anda waralaba mungkin tepat untuk Anda. Anda tidak sabar untuk memotong pita itu dan menjalankan bisnis Anda. Namun untuk menghindari awal yang salah, masuk akal untuk menghabiskan lebih banyak waktu di titik awal. Posisi ini – keempat di Komisi Perdagangan Federal Dasar-dasar waralaba Seri – Meliputi langkah-langkah penting yang harus diambil sebelum Anda mengikuti perlombaan: 1) mengevaluasi dengan cermat dokumen-dokumen penting yang mungkin (atau mungkin tidak) dilampirkan pada dokumen pengungkapan waralaba, 2) mencermati representasi kinerja keuangan yang termasuk dalam dokumen pengungkapan waralaba ; dan 3) meninjau seluruh rincian transaksi dengan pengacara dan akuntan berpengalaman.

Evaluasi dokumen konsesi.

itu Pos ketiga di dalam Dasar-dasar waralaba Seri ini membahas hal-hal yang perlu dipertimbangkan ketika belajar Dokumen pengungkapan waralaba. Tapi FDD adalah tempat membaca Anda dimulai. Sebagaimana dijelaskan dalam Panduan Konsumen untuk Membeli Waralaba, FDD hanyalah salah satu dari tiga dokumen penting yang perlu Anda evaluasi. Yang kedua adalah Perjanjian waralaba Sama – Kontrak yang mengikat antara Anda dan franchisor, yang harus dilampirkan pada FDD. Perjanjian waralaba biasanya akan menyatakan kembali beberapa informasi yang terdapat dalam FDD – wilayah Anda, pembayaran pemilik waralaba, standar periklanan dan pemasaran, penggunaan merek dagang, standar kinerja yang akan dipegang oleh pemilik waralaba, dan persyaratan perpanjangan (termasuk apakah Anda mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian waralaba baru dengan persyaratan yang berbeda secara material) atau hak pengakhiran, dll. Tanda bahaya yang jelas adalah adanya perbedaan antara apa yang ada di FDD dan apa yang dinyatakan dalam perjanjian waralaba.

Selain itu, waktu mungkin telah berlalu antara penerimaan FDD Anda dan waktu Anda siap untuk menandatangani perjanjian waralaba. Jangan mendekati garis putus-putus tanpa bertanya kepada penjual waralaba apakah pemberi waralaba telah melakukan pembaruan pada FDD atau apakah ada perubahan pada informasi kinerja keuangan yang disertakan dalam FDD. Jika ya, pastikan untuk mendapatkan salinan informasi terkini dan pelajari dokumen tersebut dengan cermat. Tanyakan juga kepada pemilik waralaba apakah ada perbedaan antara perjanjian waralaba yang dilampirkan pada FDD dan perjanjian yang diharapkan Anda tandatangani. Konfirmasikan hal ini pada diri Anda sendiri dengan membaca secara berdampingan. Jika terdapat perbedaan material di antara keduanya, pemilik waralaba harus memberi Anda lebih banyak waktu untuk meninjau perubahan tersebut sebelum menandatangani perjanjian.

Dokumen penting ketiga yang perlu ditinjau adalah dokumen franchisor Panduan pengoperasian. Panduan pengoperasian mencakup rincian dasar tentang cara menjalankan waralaba – Termasuk Jam dan hari kerja, interior, seragam, peralatan, pemasok wajib, dan persyaratan lainnya memiliki dampak besar pada manajemen sehari-hari. Komisi Perdagangan Federal Basis waralaba Hal ini tidak mengharuskan pewaralaba untuk memberikan buktinya, namun hal ini dapat menimbulkan bahaya lain jika pemilik waralaba tidak bersedia membagikannya. Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah bahwa perjanjian waralaba dapat memberikan hak kepada pemilik waralaba untuk mengubah manual pengoperasian kapan saja. Perubahan sepihak ini dapat mencakup hal-hal seperti dekorasi ulang, penyesuaian sistem pembayaran, atau biaya baru dan penawaran produk – yang semuanya dapat berarti biaya tambahan yang signifikan bagi pewaralaba.

Representasi audit atas kinerja keuangan.

Bagian 19 dari FDD berkaitan dengan representasi kinerja keuangan – klaim yang dibuat oleh pemilik waralaba tentang penjualan atau keuntungan. Peraturan Waralaba tidak mewajibkan pemberi waralaba untuk memberikan informasi tersebut, namun jika pemberi waralaba membuat representasi semacam ini, maka harus ada pada Butir 19. Jika pemberi waralaba telah membuat representasi semacam ini, harus ada pada Butir 19. Atau penjual waralaba mana pun Dia telah mengatakan hal-hal tentang penjualan atau keuntungan dalam diskusi dengan Anda, namun tuduhan tersebut tidak ada dalam FDD, menimbulkan tanda bahaya.

Berikut beberapa pertimbangan utama lainnya ketika mempertimbangkan representasi kinerja keuangan.

  • Potensi keuntungan. Jika pemilik waralaba membuat klaim tentang potensi pendapatan atau penjualan, undang-undang menyatakan bahwa ia harus memiliki “dasar yang masuk akal” untuk mendukung pernyataan tersebut. Harapan atau intuisi saja tidak cukup. Mereka membutuhkan bukti kuat. Mereka juga harus memberi tahu Anda sumber data yang mereka andalkan, keterbatasannya, dan asumsi penting apa pun yang menjadi dasar klaim tersebut. Anda mempunyai hak hukum untuk memiliki bukti tertulis yang mendukung klaim mereka, jadi pastikan untuk bertanya.
  • Pendapatan rata-rata. Jika pemilik waralaba memberi tahu Anda bahwa pewaralaba memperoleh pendapatan rata-rata $75.000 per tahun, hal itu tidak memberi tahu Anda banyak tentang kinerja masing-masing pewaralaba. Menghitung keuntungan dengan cara ini dapat memungkinkan hasil dari beberapa gerai yang sangat sukses menutupi hasil yang mengecewakan dari waralaba lain.
  • Jumlah penjualan. Memberikan penjualan kotor kepada pewaralaba juga berpotensi menimbulkan penipuan karena tidak memperhitungkan biaya atau keuntungan sebenarnya. Sebuah outlet dengan penjualan keseluruhan yang tinggi di atas kertas mungkin kehilangan uang karena biaya overhead, sewa, dan biaya lainnya yang tinggi.
  • Keuntungan bersih. Pemberi waralaba seringkali tidak memiliki data mengenai laba bersih pewaralaba. Namun jika Anda mendapatkan informasi tersebut, tanyakan apakah berdasarkan hasil dari outlet milik perusahaan. Jika ya, ingatlah bahwa hasil ini mungkin berbeda dengan hasil Anda Karena gerai milik perusahaan seringkali memiliki biaya yang lebih rendah.
  • Relevansi geografis. Penghasilan mungkin berbeda berdasarkan geografi. Jika pemilik waralaba memberikan angka penjualan atau pendapatan, tanyakan apakah data ini berasal dari pewaralaba di wilayah Anda. Selain itu, konsultasikan dengan FDD, yang akan menjelaskan apakah ada perbedaan geografis antara pewaralaba yang keuntungannya dilaporkan dan perkiraan lokasi Anda.

Hal penting untuk memverifikasi setiap klaim pendapatan yang dibuat oleh pemilik waralaba kepada Anda adalah diskusi mendalam Anda dengan pewaralaba saat ini dan mantan pewaralaba yang terdaftar di FDD – atau mereka yang Anda identifikasi dari sumber lain. Jika hasilnya tidak sesuai dengan apa yang diberitahukan oleh pemilik waralaba kepada Anda, itu adalah tanda bahaya lainnya.

Penerima waralaba mungkin meminta Anda menandatangani pernyataan – terkadang diberikan dalam bentuk wawancara tertulis atau kuesioner – untuk melakukannya Ia menanyakan, antara lain, apakah Saya tidak menerima representasi mengenai pendapatan atau kinerja keuangan selama proses pembelian hak istimewa. Jika mereka memberi Anda informasi tentang berapa banyak penghasilan waralaba Anda, laporkan secara lengkap. Jangan dipaksa untuk mengatakan sebaliknya. Jika Anda dianjurkan untuk tidak melaporkan data penghasilan, itu adalah tanda bahaya. Selain itu, Anda dapat melepaskan hak apa pun untuk menyengketakan klaim penghasilan yang Anda gunakan untuk membuat keputusan pembelian.

Konsultasikan dengan pengacara dan akuntan.

Semoga Penerima waralaba mungkin memilikinyaSetiap latar belakang hukum atau keuangan Pengalaman, bagaimanapun juga, adalah suatu keharusan bagi semua calon pewaralaba Konsultasikan dengan pengacara dan akuntan sebelum Anda memutuskan untuk membeli waralaba. Anggap saja seperti ini: Banyak ahli bedah yang perlu mengangkat usus buntu, namun mereka tidak melakukan prosedurnya sendiri. Sewa pengacara berpengalaman untuk meninjau dokumen pengungkapan waralaba, manual pengoperasian, dan perjanjian waralaba dengan Anda. Diskusikan dengan pengacara Anda apakah ada ketentuan dalam perjanjian waralaba yang ingin Anda ubah. Jika franchisor tidak mau bernegosiasi, hal ini bisa menjadi pertanda buruk bagi masa depan.

Pertimbangkan juga untuk berkonsultasi dengan akuntan untuk meninjau laporan keuangan pemilik waralaba dan representasi kinerja keuangan apa pun. Saat Anda melihat neraca baris demi baris, akuntan Anda mungkin dapat memilih hal-hal yang tersirat – di mana “barang bagus” dalam dokumen keuangan sering kali hilang. Bahkan raksasa industri yang paling canggih sekalipun tidak akan membuat komitmen finansial yang signifikan tanpa mendiskusikan masalah ini dengan para ahli independen. Membayar pengacara dan akuntan di muka dapat menyelamatkan Anda ribuan (dan ribuan sakit kepala) di masa depan.

Selanjutnya masuk Dasar-dasar waralaba: Apa yang harus dilakukan jika Anda menemukan praktik yang meragukan terkait penjualan waralaba. Dan lihat keseluruhan serinya: